Každý podnikatel musí být trochu vizionář. Po několika
letech vývoje, kdy se naše firma zadaptovala na konkrétní tržní prostředí a
zkonsolidovala své finanční hospodaření, je třeba přemýšlet o expansi. Je to
jeden ze zákonů evoluce businessu a proto každý podnikatel by měl mít na mysli,
že rozšiřovat okruh svých zákazníků a odběratelů na nových teritoriích je
jednou z nutností tohoto způsobu života.
Nechci se zmiňovat o všech technických krocích, které
vyžaduje expanse do jiného regionu, státu nebo kontinentu. Na to jsou
specializované celé týmy právníků a marketingových expertů. To by dnešní
příspěvek byl o něčem jiném.
Podle mého názoru je třeba, aby náš vlastní základní pocit
nebyl konkrétně spojen pouze s odhadovanými změnami na úrovni výsledovky a
rozvahy. Je důležité dát trochu na instinkt a důvěřovat vlastním pocitům, které
v nás ten který region či území vyvolává. Nejsem zastáncem lokálního
patriotismu, ale člověk by měl jít, tak kde se mu líbí a kde cítí příležitosti.
Jde o to, aby nás to nové a neprobádané území něčím oslovilo. Pro ilustraci zmíním,
že když se nám líbí lesy, tak není vhodné přemýšlet o expansi do polí. Chci tím
vyjádřit, že ne vše v podnikatelském životě se dá pojmout přesnými a
měřitelnými kategoriemi. Někdy je třeba dát na instinkt, vlastí preferenci a
touhu. Domnívám se, že správná příležitost si najde svého člověka a proto je
třeba vnímat, jakou odezvu v nás různé možnosti vyvolávají.
Rozšířeni důvěrně známého modelu podnikání do jiné lokality
sebou přináší mnoho nových možností a je třeba si uvědomit, že něco
k našeho know-how je plně přenositelné a něco naopak nikoliv. Je to i
možnost pozměnit pracovní postupy a zvyklosti v původní mateřské základně
podle nově nabytých zkušeností odjinud. Expanse není zkrátka nic jiného, než
racionální typ časové a materiální investice, která musí mít přesně spočítanou
dobu návratnosti.
Jednou z možností je nabídka spolupráce od firmy
s obdobným předmětem činnosti formou sdružení či vzájemné podpory. Toto je
praxi velmi ojedinělá cesta, která nám napomůže dosáhnout expanse v preferované
lokalitě či regionu. Vhodně koncipovanou smlouvou o vzájemné spolupráci lze omezit
rizika spojená s takovouto formou expanse na minimum.
Expanse naší firmy je novým impulsem, který nám dovolí
zvětšit a rozšířit naše podnikání. To znamená nové možnosti ziskovosti a také
to může přinést úvahy o lokalizaci našich výrobků a služeb. Rozvoj firmy formou expanse do nových lokalit
nemusí být vůbec nereálný. Dnešní svět je plný možností a jen na nás záleží, čemu dáme přednost. Hlavní je se nebát a nezůstat za pecí.
K tomu je třeba odvaha a schopnost jít vlastní cestou
Žádné komentáře:
Okomentovat